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    余大洪
    講師簡介 余大洪
    國內著名大客戶銷售管理培訓大師:余大洪

    北京大學碩士

    十多年外企正規市場、銷售、管理培訓。幾十個各類營銷管理課程畢業。

    曾任北大方正公司彩印公司副總經理,蘋果電腦中國市場開發經理,惠普中國市場開發經理,康柏公司中國產品銷售總監,Welink醫療集團總裁助理。

    曾獲得蘋果電腦公司亞太地區市場營銷最高獎---銀河獎。成功實踐了方正出版系統集成的“縱向市場”行業營銷模式,惠普打印機大眾化的“水平市場” 營銷模式。率領銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰中贏得人民日報、羊城晚報、廣州日報等數十家大報的計算機系統集成項目。親身經歷了惠普打印機和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業的諸多項目投標和市場營銷戰。親身經歷了惠普打印機一千多家代理的“廣拓”模式,及兩百家核心代理的微觀管理“深耕” 模式。

    先后數十次赴美國、德國、法國、丹麥、瑞典、新加坡、香港等國家地區參加項目洽談、展覽會、行業研討會、公司內部各種會議。

    不僅具備在國際著名外企廠商的經驗,而且還有身為國企、私企、二級代理高層的親身體會。

    “外體中用”教練式營銷培訓創始人,教“外”企理念“體”系,練“中”國實踐應“用”。為北京大學、方正集團、清華大學、中化集團、中國聯通等數十家企事業單位提供過專業的營銷培訓、專題講座、顧問輔導,受到企業的廣泛推崇與好評。

    服務過的客戶有: 北京大學、清華大學、方正集團、神州數碼、上海豹馳印刷集團、佳都國際、聯通黃頁、掌訊網(電信增值)、世紀維康保健品公司、SMC氣動零件公司、青島海爾、天津卷煙廠、上海浩瀚體育用品公司、北京久浦建材公司、山東晨鳴紙業集團、中化進出口公司、天津蘭湖消防器材公司、福州華昆賽車配件公司、華東電腦、天津科林自行車有限公司、新加坡華點通集團、漢王科技等。

    北京時代光華教育發展公司主管 馬衛華:余老師的課程非常精彩,內容實用,您的實戰經驗也非常豐富。

    方正集團副總裁 周勁:余老師的大客戶銷售內訓課程對我們全國各地的銷售業績提升非常明顯。大區經理和銷售員們對客戶內部關鍵人物的判斷能力更強了,關系處理拿捏的更有分寸了,打仗更有章法了。

    哈爾濱某建材公司市場總監 王文閣:這些天我對一個特大客戶項目要不要投入大錢做關系苦惱不已。聽了余老師的講座,我知道該怎么辦了。
    新加坡華點通集團培訓主管 蔣波:余老師的區域銷售管理課程第一次在我們的衛星大現場做就有100%的學員滿意度,平均分也達到90分左右,在與我們合作的老師中位居前列。

    江蘇某塑料化工企業董事長 張文樂:余老師的講座讓我感覺自己的市場營銷能力提高了一個層次。回去后我要結合我們公司的實際把銷售和市場好好整理一下。

    深圳市某新能源公司董事長 王彬:余老師的公開課很實用,很深刻。希望余老師能抽時間給我們企業再做內訓。

    北京大學燕園書店總經理 王洪:我們企業這些年請很多名師做過培訓,余老師的課是最實用,效果最好的。特別是針對銷售渠道的控制問題、信用和拖欠問題的辦法對我們幫助很大。

    中化集團青島中化實業公司副總經理 謝險峰: 余老師的國際市場營銷課程理論與實踐結合,深入淺出,讓我們更清楚地了解了企業的競爭戰略。對于我們迎接新貿易法帶來的挑戰,開發新的細分市場,維護核心客戶有很大的指導意義。

    中化集團(青島)公司農水產品部總經理 高飛:余老師關于國際貿易談判的培訓案例真是太精彩了。特別對于我們提高銷售員的價格談判能力、提高公司利潤非常有用。我們受益非淺。我們青島中化做過很多的內部培訓,余老師的市場和銷售課程是最實用的。

    清華大學某中心副主任 金燕銘: 我們在組織企業內訓的過程中,有一次碰到了企業對個別培訓專家(教授)不滿意的情況,余老師及時趕來救場,保證了我們的客戶滿意,避免了可能發生的損失。余老師對大班課堂的調動和控制能力非常好。

    聯通黃頁信息有限公司總經理 駱嘉釗:余老師給我們講的內訓課程《銷售管理執行力》和《高級銷售員的團隊激勵》課程非常切合我們公司的實際需要。余老師深入挖掘公司的現狀問題、及定制課程的能力很強。這種咨詢式培訓才真正能幫助我們實現業務的增速發展。

    余大洪先生作為市場營銷專家接受過以下媒體的采訪、報道:中央電視臺《絕對挑戰》節目、《前沿講座》電視節目、《中國青年報-中青在線》、《羊城晚報-金羊網》、《羊城晚報-民營經濟報》、《計算機世界報》、《中國計算機報》、《電腦商報》、《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《中華英才網》、《中國管理傳播網》、《華夏管理網》、《光華管理網》、《中國人力資源網》、《網易-商業報道》、《新浪網》、《慧聰IT商務網》、《中國營銷專家網》、《ERP世界網》等。詳情請用網絡搜索引擎Google等按關鍵詞“余大洪”搜索。

     
    主要培訓領域
    “外體中用”教練式營銷培訓創始人,教“外”企理念“體”系,練“中”國實踐應“用”。為北京大學、方正集團、清華大學、中化集團、中國聯通等數十家企事業單位提供過專業的營銷培訓、專題講座、顧問輔導,受到企業的廣泛推崇與好評。

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